در بازار پررقابت امروزی، موفقیت یا شکست یک ایده یا مفهوم اغلب تحت تأثیر برنامه معرفی محصول جدید (NPI) است. بنابراین اگر میخواهید محصول جدیدتان موفق باشد، مهم است که روی معرفی محصول یا خدمات جدیدی که ارائه میدهید برنامه دقیق و مناسبی داشته باشید.
این مقاله در مورد معرفی محصول جدید و روشهای خلاقانه برای معرفی محصول بحث خواهد کرد.
معرفی محصول جدید چیست؟
معرفی محصول جدید (NPI) فرآیند معرفی محصول جدید به بازار است. این شامل تمام مراحل برنامهریزی شده و اجرا شده برای توسعه، پالایش و ارائه یک محصول جدید به بازار است.
یک برنامه موثر NPI برای موفقیت هر محصول جدید بسیار مهم است و میتواند شانس موفقیت شما را افزایش دهد و از دامهای رایج جلوگیری کند.
چرا برنامه NPI مهم است؟
NPI مهم است زیرا زمینه را برای موفقیت یا شکست یک محصول جدید فراهم میکند. با برنامهریزی دقیق و اجرای هر مرحله از فرآیند، میتوانید بهترین شانس موفقیت را به محصول جدید خود بدهید. سایر دلایل مهم NPI شامل موارد زیر است:
- به شما در ارزیابی و کاهش ریسک کمک میکند: با برنامهریزی و اجرای هر مرحله از فرآیند، میتوانید خطرات را قبل از تبدیل شدن به مشکل شناسایی و کاهش دهید.
- این به شما کمک میکند تا مشتریان خود را درک کنید: یک برنامه NPI به خوبی اجرا شده شامل تحقیقات بازار و بازخورد مشتری است که به شما کمک میکند نیازها و خواستههای مشتریان خود را درک کنید.
- تضمین میکند که محصول شما نیازهای مشتری را برآورده میکند: با دنبال کردن مراحل معرفی محصول جدید، میتوانید اطمینان حاصل کنید که محصول شما نیازهای مشتری را برآورده میکند و از انتظارات آنها فراتر میرود.
- به شما امکان میدهد پیشرفت را ردیابی و اندازهگیری کنید: با ردیابی پیشرفت و اندازهگیری موفقیت در هر مرحله از فرآیند، میتوانید زمینههای بهبود را شناسایی کرده و برنامههای خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
- این به شما کمک میکند در زمان و هزینه صرفهجویی کنید: پیروی از یک فرآیند ساختار یافته میتواند از اشتباهات و تاخیرهای پرهزینه جلوگیری کند.
روشهای خلاقانه برای معرفی محصول یا خدمات جدید
محصولات و خدمات جدید رگ حیات تمام کسبوکارها هستند. سرمایهگذاری در توسعه آنها برای رشد و سودآوری تجارت بسیار مهم است. راهاندازی موفقیت آمیز یک محصول یا خدمات جدید به خلاقیت و برنامه قوی نیاز دارد. تاکتیکهای بازاریابی برای معرفی محصولات یا خدمات جدید به مشتریان میتواند طیف وسیعی از تبلیغات حضوری و دیجیتال را در بربگیرد. اطلاع رسانی با زمان مناسب کلید بزرگی برای هیجان زده کردن مردم است. اما بدون خلاقیتهای منحصربهفرد و پیامی قانع کننده، یک استراتژی بازاریابی به تنهایی در ایجاد علاقه به یک محصول یا خدمات جدید کافی نیست.
روشهای بسیاری برای معرفی محصول وجود دارد که از جمله آن میتوان به به موارد زیر اشاره کرد:
کنجکاو کردن مشتریان پیش از معرفی محصول
با یک کمپین پیش از معرفی کامل محصول یا خدمت، هیجان را ایجاد کنید. مشتریان را با تصاویر جزئی، حقایق سرگرم کننده یا حتی پازلهای کوچک برای کشف کردن، کنجکاو کنید. این میتواند به افزایش تعامل و علاقه قبل از معرفی محصول شما کمک کند و شما را در مسیر ایجاد سرنخهای فروش قرار دهد.
ارتباط مخاطب را با محصول زنده کنید
پاسخ همیشه با اینکه چه کسی را هدف قرار میدهید شروع میشود. چرا این محصول جدید از نظر عملی و احساسی با آنها ارتباط برقرار میکند؟ خلاقانه این ارتباط را زنده کنید. گاهی با اینکه محصول شما نیاز مشتریان را برطرف میکند چندان تمایلی به خرید دریافت نمیکنیم. دلیل آن عدم ارتباط مخاطب با محصول است. برای برقراری این ارتباط میتوانیم مخاطب را جذب ویژگیهای خاص و منحصربهفرد محصول کرده و سپس آن را معرفی کنیم.
مزایای عاطفی برای مخاطبان هدف را برجسته کنید
کمپین راهاندازی خود را طوری برنامهریزی کنید که مردم محور باشد. مزایای عاطفی را برای مخاطبان هدف خود برجسته کنید. چه در حال تولید یک محصول مصرفی یا یک محصول B2B هستید، بر احساساتی که محصول شما در افراد مخاطب هدف شما برمیانگیزد تمرکز کنید. برای یک محصول فین تک، این میتواند سهولت زندگی روزمره باشد. برای راهاندازی یک کلاس تناسب اندام جدید، میتواند حس اجتماع باشد.
یک مقاله به موقع و قانع کننده تهیه کنید
محتوا پادشاه است. علاوه بر تبلیغات مختلفی که به صورت سنتی یا مدرن از جزئیات محصول یا خدمات ارائه میدهید، یک مقاله جامع بنویسید. مقالهای که ارزش محصول یا خدمات شما را برای مشتریان به تصویر میکشد. زمانی که شما اطلاعات جامع را در وب سایت رسمی خود ارائه دهید برای مشتریان شما قانعکنندهتر خواهد بود. قابل مشاهده بودن و اعتبار یک محتوای به موقع و قانع کننده یک دارایی قدرتمند برای هر برند است.
آنچه را که مخاطب هدف باید بشنود، اولویتبندی کنید
اجازه ندهید که هیجان شما برای معرفی محصول یا خدمت جدید بر نیازهای مشتریان غلبه کند. یکی از بزرگترین تفاوتهای بین محتوای عالی و محتوای متوسط یا بد این است که شرکت شما چقدر برای مخاطبان هدف خوب مینویسد. در حالی که اولویت قرار دادن نیاز مشتریان یک امر اساسی به نظر میرسد، شگفت انگیز است که چگونه بسیاری از شرکتها محتوایی را منتشر میکنند که اولویتبندی را بر اساس آنچه شرکت میخواهد بگوید تعیین میکنند نه آنچه که مخاطب هدف باید بشنود.
اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که مخاطبان آنها با شما همسو باشد
اینفلوئنسرها ممکن است بازاریابهای آموزش دیده نباشند، اما بازاریاب متولد شدهاند. آنها اطلاعات دقیقی از آنچه در بین دنبالکنندگانشان طنینانداز میشود دارند. بنابراین افرادی را شناسایی کنید که مخاطبانشان با مخاطبان هدف شما همسو هستند. به آنها مجوز خلاقیت بدهید تا Reels یا فرمت ویدیویی دیگری را به روشی که برای آنها کاملاً معتبر باشد ایجاد کنند.
ارسال پیامهای کوتاه حاوی لینک برای معرفی محصولات یا خدمات
یکی دیگر از روشهای مناسب برای معرفی محصول یا خدمات به مشتریان ارسال پیامهای کوتاه متنی همراه با لینک معرفی محصول در سایت شما است. ارسال پیام از نظر هزینه و و ارسال برای مشتریان هدف شما میتواند مورد بسیار مناسبی باشد.
استفاده از تماس تلفنی برای معرفی محصول یا خدمات
تماس تلفنی برای معرفی محصول یا خدمات یکی از گزینههایی است که اغلب کسبوکارها از آن برای ارتباط مستقیم با مشتریان خود استفاده میکنند. اگر اطلاعات مشتریان هدف ما بهروز باشد و محصول ما دقیقا نیاز مشتریان را هدف قرار دهد میتواند در رشد و توسعه کسبوکار به شدت موثر باشند.
سخن پایانی
معرفی محصول جدید یک فرآیند مهم برای هر شرکتی است که میخواهد محصول جدیدی را به بازار عرضه کند. استفاده از روشهای مختلف برای معرفی محصول یا خدماتی که ارائه میدهید میتواند شانس موفقیت شما را افزایش دهد و محصول شما را سریع و کارآمد به بازار عرضه کند. تیم بازاریابی و فروش همکال میتواند معرفی محصول شما را از طریق تماسهای تلفنی و ارسال پیام برای مخاطبان هدف شما انجام دهد. برای دریافت اطلاعات بیشتر میتوانید با ما تماس بگیرید.
