فروش تلفنی در نگاه اول شاید روشی قدیمی بهنظر برسد، اما حقیقت این است که در میان انبوه کانالهای دیجیتال و ابزارهای بازاریابی نوین، همچنان جایگاه خود را بهعنوان یکی از ستونهای پایدار ارتباط با مشتری حفظ کرده است. دلیل این ماندگاری روشن است: هیچ چیز بهاندازهی یک گفتوگوی مستقیم،
واقعیت این است که بسیاری از ایدههای خوب، هیچوقت به مرحله موفقیت تجاری نمیرسند. نه به این خاطر که ایده بد بوده، بلکه چون مسیری مشخص برای تبدیل آن به محصولی واقعی وجود نداشته است؛ محصولی که بازار بشناسد، برایش هزینه کند و حتی آن را به دیگران توصیه کند.
محصول جدیدتان آماده است. شاید ماهها برایش زمان صرف کردهاید؛ از جلسات ایدهپردازی گرفته تا استفاده از استراتژی توسعه محصول، تست و اصلاح. اما حقیقت تلخ این است:هیچکس منتظر محصول شما نیست. این شما هستید که باید بازار را آماده کنید، ذهن مخاطب را برای پذیرش آن شکل دهید و
مشتری شما خرید را انجام داده و حالا نوبت شماست که نظرش را بدانید. ممکن است لینک فرم نظرسنجی برای او ارسال کنید یا یکی از همکارانتان با او تماس بگیرد. در ابتدا پاسخگویی را آغاز میکند، اما خیلی زود با پرسشهایی گیجکننده، پراکنده یا بیشازحد طولانی مواجه میشود و
