برخی از فروشندگان با اولین تماس، مشتری را جذب میکنند؛ در حالیکه دیگران، با دهها تماس هم به نتیجه نمیرسند. تفاوت در چیست؟ نه در محصول، نه در قیمت، بلکه در درک احساسات انسان پشت تلفن. جایی که کلمات فقط نیمی از ماجرا هستند و نیمه دیگر را «احساس» شکل
گزارشها روی میز پخش شدهاند؛ تعداد تماسها بیشتر از ماه قبل است، جلسات هم بیشتر برگزار شده، اما میزان فروش تغییری نکرده است. این تناقض آشنا برای بسیاری از مدیران فروش یک علامت هشدار است: صرف تلاش بیشتر همیشه به نتیجه بهتر منجر نمیشود. آنچه تفاوت ایجاد میکند، شیوه استفاده
هیچچیز ناامیدکنندهتر از این نیست که بعد از صرف ساعتها وقت برای آمادهسازی، جلسه فروشی برگزار کنید و در پایان، مشتری با یک «فکر میکنم» یا «بعداً خبر میدهم» شما را ترک کند. برگزاری جلسات فروش موفق، نه به شانس، بلکه به ترکیبی دقیق از آمادگی، شناخت مخاطب و استفاده
تماس تلفنی، بیش از تکنیک بازاریابی است؛ شما در حال ساختن یک رابطه، بهوجود آوردن اعتماد و قرار دادن کسبوکار خود در قلب و ذهن مخاطب هستید. با آموزش بازاریابی تلفنی، دیگر فقط شماره نمیگیرید—شما سرنخ میسازید، گفتگو را هدایت میکنید و تبدیل به پلی میشوید که مشتری را به
