وقتی از بازار صحبت میکنیم، بیشتر از آنکه منظورمان قفسههای پر از محصول باشد، بافتی از ذهنیتها، برداشتها و احساسات مردم است. تصمیمهای خرید نه فقط با مقایسه قیمت و کیفیت، بلکه با باورها، ترسها، تصورها و حتی شایعات شکل میگیرند. درست در همین نقطه است که درک افکار عمومی،
فروش موفق، فقط به مهارت حرف زدن یا دانستن ویژگیهای محصول وابسته نیست. چیزی که تفاوت فروشنده معمولی و حرفهای را مشخص میکند، بهبود کیفیت تماس فروش است. در بسیاری از تیمهای فروش، تماسها برقرار میشوند، اما مشتری جذب نمیشود، فرصتها از دست میروند، و دلیل اصلی هم نامشخص میماند. اینجا
نیروی انسانی قلب تپنده هر سازمان است. اما فرایند استخدام مناسب، نهتنها زمانبر و پرهزینه است، بلکه میتواند انرژی و تمرکز تیمها را از اهداف اصلی دور کند. در این مقاله، بهصورت کاربردی و با نگاهی تحلیلی بررسی میکنیم که چگونه برون سپاری فرایند استخدام یا RPO میتواند یک راهکار
بسیاری از کسبوکارها زمانی متوجه کاهش فروش میشوند که دیگر دیر شده؛ تماسها بیپاسخ میمانند، مشتریها مرددند و تیم فروش انگیزهای برای پیگیری ندارد. در چنین شرایطی، راهحل نه در تخفیفهای بیشتر است، نه در تبلیغات گستردهتر؛ بلکه در آموزش صحیح و هدفمند نهفته است.آکادمی بازاریابی دقیقاً برای همین منظور
