هیچ‌چیز ناامیدکننده‌تر از این نیست که بعد از صرف ساعت‌ها وقت برای آماده‌سازی، جلسه فروشی برگزار کنید و در پایان، مشتری با یک «فکر می‌کنم» یا «بعداً خبر می‌دهم» شما را ترک کند. برگزاری جلسات فروش موفق، نه به شانس، بلکه به ترکیبی دقیق از آمادگی، شناخت مخاطب و استفاده

واقعیت این است که بسیاری از ایده‌های خوب، هیچ‌وقت به مرحله موفقیت تجاری نمی‌رسند. نه به این خاطر که ایده بد بوده، بلکه چون مسیری مشخص برای تبدیل آن به محصولی واقعی وجود نداشته است؛ محصولی که بازار بشناسد، برایش هزینه کند و حتی آن را به دیگران توصیه کند.

محصول جدیدتان آماده است. شاید ماه‌ها برایش زمان صرف کرده‌اید؛ از جلسات ایده‌پردازی گرفته تا استفاده از استراتژی توسعه محصول، تست و اصلاح. اما حقیقت تلخ این است:هیچ‌کس منتظر محصول شما نیست. این شما هستید که باید بازار را آماده کنید، ذهن مخاطب را برای پذیرش آن شکل دهید و